坚持科技创新 积极开拓市场

    广州英格发电机有限公司成立于2006年7月，位于广东省广州市花都区辖区内新白云国际机场附近，它的前身是广州雅图机电有限公司。2008年底，有员工360人，年总产值1.85亿元，利税2453万元。广州雅图机电公司创立于1992年，是专业生产发电机和柴油发电机组的企业。雅图先后得到日本三菱重工、英国帕 琼斯、美国强鹿、瑞典富豪等世界知名企业的授权配套产品生产商“OEM”original-equipment-manufacturer）授权，是我国华南地区发电机和柴油发电机组一家重要的生产企业。产品覆盖电信、高速公路、防空、军用、石油、一般民用等领域。

    1996年，雅图机电公司按照国家“九五”科技攻关计划下达的任务，承担研发新一代三相交流同步发电机。在国家有关部门大力支持和专家们的共同努力下，胜利完成了科技攻关任务。经原国家机械工业部专家组鉴定，研发的产品达到“国内领先和九十年代国际水平”，同时还获得国家专利局批准的两项专利。正因为有了国家支持的科技创新，十多年来，雅图公司生产的同步发电机，质量和可靠性始终受到客户的青睐，在激烈的市场竞争中保持了领先的地位。雅图的产品先后进入三十多个国家和地区，出口率占企业销售量的50%。

    雅图公司2007年经营期满，英格公司收购了雅图机电公司的生产技术、人力资源、销售网络、专利技术和设备等优质资产继续经营。英格公司在继承雅图公司十五年来开发、生产发电机的经验及技术基础上，为适应市场的变化，坚持科技创新，积极开拓市场，在应对国际金融中努力寻找新的发展机遇，经受了考验，站住了脚。英格公司的基本认识和策略主要有三点。

一、坚持多元目标，化解市场风险
    金融危机对我国经济的影响还在蔓延。我国沿海来料加工企业，或只有一两家采购商的单一市场目标的生产企业受到金融海啸的影响十分明显。去年下半年，先后出现了定单锐减、规模缩小、人员裁减的现象。多年来，英格公司坚持多元市场目标的策略，注重合理分布市场，优化市场结构，防备市场风险，力争做到“东方不亮西方亮，北方不买南方买，国外不买国内买”。这样做，比较有效地分散和化解了风险。因此，这次金融危机对英格公司所造成的影响有限。英格公司产品的市场分布，国内的OEM工厂有60多家，国外的OEM工厂有40多家，合计为100多家，国内销售额和国际销售额各占50%左右，虽然金融危机的影响在扩大，英格公司订单仍然维持在保持7～8成。

二、坚持科技创新、主动开拓市场
    英格公司一贯重视企业的科技创新能力。2006年开始，先后与清华大学、中科院、汕头大学、广东工业大学等国内高校和科研机构组成产、学、研一体，对风力发电机技术进行研究与开发。两年来，在风力发电机的专用电机方面已经取得了良好业绩，初步完成了750kW鼠笼式异步、850kW双馈、1MW双馈、1.5MW双馈和1.5MW直驱等多种型号产品的研发工作。2008年参加了在北京举办的两届国际风能展，与全球最大的风力发电机组生产商丹麦维斯塔斯公司建立了合作关系，将为该公司设计制造850kW风力发电机专用发电机。凭借良好的技术基础，按照维斯塔斯公司提出的技术要求，英格公司仅用了三个月的时间，就完成了850kW双馈发电机的设计、制造，于今年1月向该公司交付了首批产品，并因此获得了该公司在中国的第一张订单。由于科技创新，使英格掌握了行业的前沿技术，推动了市场的开拓，为企业培养了新的经济增长点，也为应对金融危机的影响夯实了基础。目前，英格公司除国外订单外，国内的多家大型风力发电机组生产企业正在与其洽谈采购计划，英格在金融危机的逆境中销售目标不降反增。在金融危机蔓延中，英格公司领导层审时度势，坚持危机中捕捉商机，逆境中开拓市场，制订了新的发展计划。目前已经征得土地270亩，开始新的厂房建设，同时还引入战略投资者，共同打造一流的风力发电机生产基地，为绿色能源、为可再生能源发展贡献力量。

三、坚持诚信为本，稳定主体市场
    英格发电机基础技术来源于国家“九五”科技攻关项目。产品不但拥有两项专利，而且在结构、材料方面具有自己的特点，产品整体可靠性和寿命处于同行业领先水平，质保期为2年或2000小时，比普通产品长一倍，因此得到国内外客户的认可和赞誉。炮制虽繁必不敢省人工。诚信是同仁堂这一百年老店兴旺发达永不衰败的根本所在。英格信奉的就是诚信。英格把产品质量看成企业的生命。良好的产品信誉和企业信誉，是英格在金融海啸的大潮中，在生死存亡关头立于不败之地的秘籍。

    英格充满信心，相信经过这场金融危机的洗礼，将会在珠江三角洲这块发展的沃土上更加茁壮成长，迎来新一轮发展的春天。